[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-expansion-revenue::ru":3,"gloss-cluster-expansion-revenue::ru":26,"gloss-next-expansion-revenue::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"expansion-revenue","saas","Выручка от расширения","Выручка от расширения (expansion revenue) - дополнительная периодическая выручка от уже имеющихся клиентов: за счёт перехода на более высокие тарифы, добавления мест, кросс-продаж новых модулей или роста использования, поднимающего клиента в более дорогой биллинг. Это двигатель удержания выручки выше 100%, когда когорта существующих клиентов растёт в стоимости, даже если вы не подписали ни одного нового логотипа. Основатели любят её, потому что она кратно дешевле привлечения новых клиентов: нет CAC, отношения и доверие уже есть, а трение при покупке минимально. Подход land-and-expand намеренно начинает с малого и наращивает аккаунт со временем. На практике расширение «проектируют»: закладывают в ценообразование естественные рычаги роста (за место, тарифы по использованию, модули-надстройки), инструментируют продукт, чтобы замечать аккаунты у лимитов, и дают клиентскому успеху понятные триггеры апгрейда. Тревожный сигнал - обратное: бизнес, который растёт лишь за счёт постоянного привлечения новых клиентов взамен ушедших, гораздо более хрупок, чем тот, чья база прирастает сама.","Выручка от расширения — дополнительный регулярный доход от уже имеющихся клиентов: апгрейды, новые места, кросс-продажи. Именно она даёт NRR выше 100%.",null,[11,14,17,20,23],{"slug":12,"name":13},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":15,"name":16},"logo-churn","Logo churn (отток по числу клиентов)",{"slug":18,"name":19},"net-revenue-retention","Чистое удержание выручки (NRR)",{"slug":21,"name":22},"quick-ratio","SaaS Quick Ratio (быстрый коэффициент)",{"slug":24,"name":25},"usage-based-pricing","Ценообразование по использованию (usage-based)",[27,31,35,38,41,42,45,49,52,55,58,61],{"slug":28,"category":5,"name":29,"updated_at":30},"activation","Активация","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":32,"category":5,"name":33,"updated_at":34},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":36,"category":5,"name":37,"updated_at":34},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)",{"slug":39,"category":5,"name":40,"updated_at":30},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":12,"category":5,"name":13,"updated_at":30},{"slug":43,"category":5,"name":44,"updated_at":30},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":46,"category":5,"name":47,"updated_at":48},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":50,"category":5,"name":51,"updated_at":48},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":53,"category":5,"name":54,"updated_at":34},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":56,"category":5,"name":57,"updated_at":48},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)",{"slug":59,"category":5,"name":60,"updated_at":30},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":62,"category":5,"name":63,"updated_at":30},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)"]