[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-grandfathering::ru":3,"gloss-cluster-grandfathering::ru":23,"gloss-next-grandfathering::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"grandfathering","saas","Grandfathering («дедушкина оговорка»)","Grandfathering («дедушкина оговорка») - практика оставлять существующим клиентам их старый план и цену, когда вы меняете условия для новых. Если вы поднимаете цены, закрываете тариф или пересобираете функции по уровням, «унаследованные» аккаунты продолжают на условиях, под которыми регистрировались, - иногда бессрочно, иногда на оговорённый переходный период. Прежде всего это инструмент доверия и удержания: соблюдение сделки, которую люди купили, бережёт лояльность, гасит всплеск оттока от вынужденного повышения цен и вознаграждает ранних клиентов, поверивших в вас. Цена этому - сложность и балласт. Каждая старая цена - ещё один тариф, который должны поддерживать ваш биллинг, поддержка и кодовая база, а большая унаследованная база способна тихо ограничивать выручку, пока ваши затраты (особенно переменные ИИ- и инфраструктурные) растут под фиксированными старыми ценами. Прагматичный средний путь - «дедушкать» щедро, но не навсегда: давайте понятное, заранее сообщённое уведомление, предлагайте стимулы перейти на актуальные планы и назначайте даты закрытия, чтобы старое ценообразование не превратилось в вечный технический и финансовый долг.","Grandfathering оставляет старым клиентам их прежний тариф и цену при смене условий для новых: доброжелательность сейчас, долг по миграции цен потом.",null,[11,14,17,20],{"slug":12,"name":13},"churn","Отток (Churn)",{"slug":15,"name":16},"mrr","Ежемесячный периодический доход (MRR)",{"slug":18,"name":19},"seat-based-pricing","Поместное (per-seat) ценообразование",{"slug":21,"name":22},"usage-based-pricing","Ценообразование по использованию (usage-based)",[24,28,32,35,38,41,44,48,51,54,57,60],{"slug":25,"category":5,"name":26,"updated_at":27},"activation","Активация","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":29,"category":5,"name":30,"updated_at":31},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":33,"category":5,"name":34,"updated_at":31},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)",{"slug":36,"category":5,"name":37,"updated_at":27},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":39,"category":5,"name":40,"updated_at":27},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":42,"category":5,"name":43,"updated_at":27},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":45,"category":5,"name":46,"updated_at":47},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":49,"category":5,"name":50,"updated_at":47},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":52,"category":5,"name":53,"updated_at":31},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":55,"category":5,"name":56,"updated_at":47},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)",{"slug":58,"category":5,"name":59,"updated_at":27},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":61,"category":5,"name":62,"updated_at":27},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)"]