[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-gross-margin::ru":3,"gloss-cluster-gross-margin::ru":23,"gloss-next-gross-margin::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"gross-margin","saas","Валовая маржа","Валовая маржа - доля выручки, остающаяся после вычета прямых затрат на поставку продукта, то есть себестоимости (COGS). В SaaS эта себестоимость - прежде всего облачный хостинг, сторонние API и инфраструктура, комиссии за приём платежей и расходы на поддержку и клиентский успех, без которых аккаунты не работают. Формула: (выручка - COGS) \u002F выручка. У «чистого» софтверного SaaS здоровый уровень - примерно 75-85%; заметно ниже - обычно признак дорогой инфраструктуры, тяжёлой поддержки с участием людей или перепродаваемых сторонних затрат, которые съедают модель. Валовая маржа важна потому, что именно эти деньги реально доступны для финансирования продаж, R&D и прибыли: две компании с одинаковым ARR, но маржой 80% против 55% - совершенно разные бизнесы. По той же причине стоит присматриваться к ИИ-функциям: стоимость модели за токен - это переменная себестоимость, которая по мере роста использования незаметно сжимает маржу. Отслеживайте валовую маржу по продуктовым линиям, следите за ней при масштабировании и стройте ценообразование так, чтобы «тяжёлые» пользователи не превращали лучших клиентов в наименее прибыльных.","Валовая маржа — выручка за вычетом прямых затрат на поставку продукта: хостинг, сторонние API, комиссии, поддержка. Норма для SaaS — 70-80%.",null,[11,14,17,20],{"slug":12,"name":13},"ltv","Пожизненная ценность клиента (LTV)",{"slug":15,"name":16},"payback-period","Срок окупаемости CAC (Payback Period)",{"slug":18,"name":19},"rule-of-40","Правило 40 (Rule of 40)",{"slug":21,"name":22},"total-cost-of-ownership","Совокупная стоимость владения (TCO)",[24,28,32,35,38,41,44,48,51,54,57,60],{"slug":25,"category":5,"name":26,"updated_at":27},"activation","Активация","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":29,"category":5,"name":30,"updated_at":31},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":33,"category":5,"name":34,"updated_at":31},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)",{"slug":36,"category":5,"name":37,"updated_at":27},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":39,"category":5,"name":40,"updated_at":27},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":42,"category":5,"name":43,"updated_at":27},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":45,"category":5,"name":46,"updated_at":47},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":49,"category":5,"name":50,"updated_at":47},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":52,"category":5,"name":53,"updated_at":31},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":55,"category":5,"name":56,"updated_at":47},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)",{"slug":58,"category":5,"name":59,"updated_at":27},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":61,"category":5,"name":62,"updated_at":27},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)"]