[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-jobs-to-be-done::ru":3,"gloss-cluster-jobs-to-be-done::ru":23,"gloss-next-jobs-to-be-done::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"jobs-to-be-done","growth","Работа, которую нужно выполнить (Jobs to Be Done)","Jobs to Be Done (JTBD) — это фреймворк, который рассматривает клиентов как людей, «нанимающих» продукт, чтобы продвинуться в конкретной задаче в жизни или работе, а не определяет их через демографию или функции. Классическая фраза: людям не нужна дрель на четверть дюйма — им нужно отверстие в четверть дюйма, а на самом деле — полка на стене. Для SaaS-разработчиков JTBD переопределяет конкуренцию: ваш соперник — не только похожие инструменты, но и любой обходной путь, который клиент сейчас «нанимает» на ту же задачу: таблица, стажёр или бездействие. Почему это важно: фреймворк заземляет позиционирование, сообщения и дорожную карту на результате, который покупает клиент, а не на функциях, которые вы выпустили. Практическая заметка: расспросите недавних покупателей о моменте, когда они решили сменить решение — что оттолкнуло их от старого и притянуло к вашему. Эти силы раскрывают настоящую задачу и язык, которым её продавать. Стройте и формулируйте вокруг задачи, а не вокруг персоны.","Jobs to Be Done смотрит на клиентов как на людей, «нанимающих» продукт для продвижения в задаче, а не как на демографию: нужна не дрель, а отверстие.",null,[11,14,17,20],{"slug":12,"name":13},"activation","Активация",{"slug":15,"name":16},"conversion-rate-optimization","Оптимизация конверсии (CRO)",{"slug":18,"name":19},"ideal-customer-profile","Профиль идеального клиента (ICP)",{"slug":21,"name":22},"topical-authority","Тематическая авторитетность (Topical Authority)",[24,28,31,34,37,38,41,44,47,50,53,56],{"slug":25,"category":5,"name":26,"updated_at":27},"attribution-model","Модель атрибуции (Attribution Model)","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":29,"category":5,"name":30,"updated_at":27},"channel-market-fit","Соответствие канала рынку (channel-market fit)",{"slug":32,"category":5,"name":33,"updated_at":27},"content-brief","Контентный бриф",{"slug":35,"category":5,"name":36,"updated_at":27},"content-optimization","Оптимизация контента",{"slug":15,"category":5,"name":16,"updated_at":27},{"slug":39,"category":5,"name":40,"updated_at":27},"growth-loop","Петля роста (Growth Loop)",{"slug":42,"category":5,"name":43,"updated_at":27},"keyword-cannibalization","Каннибализация ключевых слов",{"slug":45,"category":5,"name":46,"updated_at":27},"lead-scoring","Скоринг лидов (Lead Scoring)",{"slug":48,"category":5,"name":49,"updated_at":27},"lifecycle-email","Жизненно-цикловые письма (Lifecycle Email)",{"slug":51,"category":5,"name":52,"updated_at":27},"marketing-qualified-lead","Маркетингово-квалифицированный лид (MQL)",{"slug":54,"category":5,"name":55,"updated_at":27},"network-effects","Сетевые эффекты",{"slug":57,"category":5,"name":58,"updated_at":27},"plagiarism-checker","Проверка на плагиат"]