[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-merchant-of-record::ru":3,"gloss-cluster-merchant-of-record::ru":23,"gloss-next-merchant-of-record::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"merchant-of-record","saas","Merchant of Record (продавец-плательщик, MoR)","Merchant of record (продавец-плательщик, MoR) — это юридическое лицо, которое официально продаёт ваш продукт клиенту, отображается в его выписке по карте и отвечает за сбор и перечисление налога с продаж, НДС и GST по всему миру. Когда вы используете обычный платёжный процессор вроде Stripe напрямую, merchant of record — это вы: нужно вставать на налоговый учёт в каждой юрисдикции, где есть клиенты, подавать отчётность и брать на себя возвраты платежей (chargeback) и мошенничество. Платформа-MoR — Paddle, Lemon Squeezy, Polar — переворачивает это: она становится реселлером, и глобальное налоговое соответствие, выставление счетов и возвраты становятся её ответственностью, а не вашей. Почему это важно: для соло-разработчика или маленькой команды, продающей по всему миру, регистрация в налоговых десятков стран практически нереальна, и MoR снимает эту нагрузку в обмен на более высокую комиссию (обычно ~5% плюс фикс против ~2,9% + 30 центов у Stripe). Практический момент: MoR ускоряет запуск, но даёт меньше контроля над оформлением оплаты, сроками выплат и данными клиентов — взвешивайте удобство и гибкость по мере роста.","Merchant of record — юрлицо, которое продаёт клиенту и отвечает за налог с продаж, НДС и GST: со Stripe это вы, с Paddle или LemonSqueezy — платформа.",null,[11,14,17,20],{"slug":12,"name":13},"dunning","Даннинг (Dunning)",{"slug":15,"name":16},"gross-margin","Валовая маржа",{"slug":18,"name":19},"proration","Пропорциональный расчёт (Proration)",{"slug":21,"name":22},"subprocessor","Субпроцессор (Subprocessor)",[24,28,32,35,38,41,44,48,51,54,57,60],{"slug":25,"category":5,"name":26,"updated_at":27},"activation","Активация","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":29,"category":5,"name":30,"updated_at":31},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":33,"category":5,"name":34,"updated_at":31},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)",{"slug":36,"category":5,"name":37,"updated_at":27},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":39,"category":5,"name":40,"updated_at":27},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":42,"category":5,"name":43,"updated_at":27},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":45,"category":5,"name":46,"updated_at":47},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":49,"category":5,"name":50,"updated_at":47},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":52,"category":5,"name":53,"updated_at":31},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":55,"category":5,"name":56,"updated_at":47},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)",{"slug":58,"category":5,"name":59,"updated_at":27},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":61,"category":5,"name":62,"updated_at":27},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)"]