[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-mrr::ru":3,"gloss-cluster-mrr::ru":20,"gloss-next-mrr::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"mrr","saas","Ежемесячный периодический доход (MRR)","Ежемесячный периодический доход (MRR) — это нормализованный, предсказуемый доход, который подписочный бизнес получает каждый месяц от всех активных подписок клиентов — важнейший показатель здоровья в SaaS, потому что он переводит разрозненные циклы оплаты (месячные, годовые, квартальные) в один сопоставимый ежемесячный показатель. Годовая подписка за 1200 $\u002Fгод даёт вклад в MRR в размере 100 $; месячная подписка за 50 $\u002Fмесяц даёт вклад 50 $. MRR обычно разбивают на компоненты, которые раскрывают истинное состояние бизнеса гораздо лучше, чем один итоговый показатель: Новый MRR (от новых клиентов за этот месяц), MRR от расширения (существующие клиенты повышают тариф — больше мест, более высокий план), MRR от сокращения (существующие клиенты понижают тариф) и Отменённый MRR (клиенты, отменившие подписку). Формула чистого нового MRR за месяц: Новый + Расширение − Сокращение − Отменённый. SaaS-бизнес со 100 тыс. $ MRR, растущий на 10% месяц к месяцу за счёт новых продаж, но теряющий 15% ежемесячно из-за оттока, на самом деле сжимается — различие, которое скрывает итоговая цифра, но раскрывают компоненты. MRR также служит основой для годового периодического дохода (ARR = MRR × 12), который инвесторы и советы директоров используют для годовых сравнений, а также для «правила 40» (сумма темпа роста в % и маржи прибыли в % должна превышать 40 для здорового SaaS-бизнеса). Конкретный пример: в январе у SaaS-компании MRR составляет 50 000 $ от 500 клиентов при средней подписке 100 $\u002Fмесяц. В феврале: 40 новых клиентов подписываются по 100 $\u002Fмесяц (+4000 $ нового MRR); 10 существующих клиентов переходят на план за 200 $\u002Fмесяц (+1000 $ MRR от расширения); 5 клиентов понижают план с 200 до 100 $ (−500 $ MRR от сокращения); 15 клиентов полностью отменяют подписку (−1500 $ отменённого MRR при среднем чеке 100 $). Чистый новый MRR = 4000 $ + 1000 $ − 500 $ − 1500 $ = 3000 $. MRR за февраль = 53 000 $. Ежемесячное отслеживание этих компонентов в дашборде (через Stripe и такой инструмент, как ChartMogul или Baremetrics) — стандартная практика для любого подписочного SaaS-бизнеса, прошедшего стадию первых нескольких клиентов. Одна тонкость, которую разработчики часто упускают на старте: MRR должен быть нормализован, а не просто просуммирован из сырых сумм счетов — клиент, оплативший год вперёд, всё равно даёт вклад только в размере 1\u002F12 этого платежа в MRR каждый месяц, а разовая плата за настройку или неповторяющийся платёж за профессиональные услуги должны полностью исключаться из MRR, поскольку их включение раздувает метрику доходом, который не повторится в следующем месяце, и вводит в заблуждение всех, кто использует MRR для прогнозирования. Бизнесы с оплатой по использованию усложняют расчёт MRR ещё больше, поскольку потребление может заметно колебаться от месяца к месяцу даже у лояльного клиента без оттока — большинство таких компаний намеренно указывают оценочный или усреднённый по скользящему периоду MRR, а не жёсткую зафиксированную цифру, которую даёт подписка с фиксированным числом мест.","MRR — это нормализованный предсказуемый доход, который подписочный бизнес получает каждый месяц от всех активных подписок клиентов.",null,[11,14,17],{"slug":12,"name":13},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":15,"name":16},"churn","Отток (Churn)",{"slug":18,"name":19},"ltv","Пожизненная ценность клиента (LTV)",[21,25,29,32,35,38,39,43,46,49,52,55],{"slug":22,"category":5,"name":23,"updated_at":24},"activation","Активация","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":26,"category":5,"name":27,"updated_at":28},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":30,"category":5,"name":31,"updated_at":28},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)",{"slug":33,"category":5,"name":34,"updated_at":24},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":36,"category":5,"name":37,"updated_at":24},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":12,"category":5,"name":13,"updated_at":24},{"slug":40,"category":5,"name":41,"updated_at":42},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":44,"category":5,"name":45,"updated_at":42},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":47,"category":5,"name":48,"updated_at":28},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":50,"category":5,"name":51,"updated_at":42},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)",{"slug":53,"category":5,"name":54,"updated_at":24},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":56,"category":5,"name":57,"updated_at":24},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)"]