[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"glossary-rule-of-40::ru":3,"gloss-cluster-rule-of-40::ru":26,"gloss-next-rule-of-40::ru":9},{"slug":4,"category":5,"name":6,"definition":7,"meta_desc":8,"faq":9,"schema_markup":9,"related":10},"rule-of-40","saas","Правило 40 (Rule of 40)","«Правило 40» - практический ориентир для оценки того, насколько SaaS-компания уравновешивает рост и прибыльность: сумма темпа роста выручки и маржи прибыли должна быть не менее 40%. Компания, наращивающая ARR на 60% в год, может позволить себе сжигать деньги и работать с маржой -20%; та, что растёт лишь на 10%, обязана держать маржу 30%, чтобы пройти порог. Показатель полюбили инвесторы стадии роста, потому что он сводит ключевой компромисс SaaS к одному числу: рост можно «купить» убытками, а прибыль - копить при медленном росте, но нельзя плохо делать и то, и другое. Под маржой обычно понимают EBITDA или маржу свободного денежного потока, под ростом - годовую динамику периодической выручки. Для основателя это скорее проверка на вменяемость, чем цель для «подгонки»: достичь 40%, задушив рост, так же вредно, как не дотянуть, активно масштабируясь. Отслеживайте показатель поквартально, а устойчивое значение ниже 40% воспринимайте как сигнал чинить либо двигатель роста, либо юнит-экономику.","«Правило 40» гласит: сумма темпа роста выручки SaaS-компании и её маржи должна быть не меньше 40% — быстрый рост даёт право сжигать деньги.",null,[11,14,17,20,23],{"slug":12,"name":13},"arr","Годовой периодический доход (ARR)",{"slug":15,"name":16},"churn","Отток (Churn)",{"slug":18,"name":19},"gross-margin","Валовая маржа",{"slug":21,"name":22},"net-revenue-retention","Чистое удержание выручки (NRR)",{"slug":24,"name":25},"saas-magic-number","SaaS Magic Number (магическое число)",[27,31,35,38,41,44,45,49,52,55,58,61],{"slug":28,"category":5,"name":29,"updated_at":30},"activation","Активация","2026-08-24T02:46:36+00:00",{"slug":32,"category":5,"name":33,"updated_at":34},"aha-moment","Ага-момент","2026-08-24T02:46:37+00:00",{"slug":36,"category":5,"name":37,"updated_at":34},"annual-contract-value","Годовая стоимость контракта (ACV)",{"slug":39,"category":5,"name":40,"updated_at":30},"api-first","API-first (API-ориентированность)",{"slug":42,"category":5,"name":43,"updated_at":30},"arpa","Средний доход на аккаунт (ARPA)",{"slug":12,"category":5,"name":13,"updated_at":30},{"slug":46,"category":5,"name":47,"updated_at":48},"auto-renewal-clause","Пункт об автопродлении","2026-08-24T02:46:38+00:00",{"slug":50,"category":5,"name":51,"updated_at":48},"build-vs-buy","Build vs. buy (создать или купить)",{"slug":53,"category":5,"name":54,"updated_at":34},"burn-multiple","Коэффициент сжигания (Burn Multiple)",{"slug":56,"category":5,"name":57,"updated_at":48},"burn-rate","Burn Rate (скорость сжигания денег)",{"slug":59,"category":5,"name":60,"updated_at":30},"cac","Стоимость привлечения клиента (CAC)",{"slug":62,"category":5,"name":63,"updated_at":30},"cdn","Сеть доставки контента (CDN)"]