SaaS Quick Ratio (Hızlı Oran)

SaaS Quick Ratio (Hızlı Oran), eklediğiniz geliri kaybettiğiniz gelirle karşılaştırarak büyüme verimliliğini ölçer. Muhasebedeki hızlı orandan (bir likidite ölçüsü) farklı olarak bu oran, kazanılan MRR'yi kaybedilen MRR'ye böler: (yeni MRR + genişleme MRR'si) / (kaybedilen MRR + daralma MRR'si). Oranın 4 olması, kaybettiğiniz her bir dolar yinelenen gelire karşılık dört dolar eklediğiniz anlamına gelir - sağlıklı, sermaye açısından verimli büyüme için sık atıfta bulunulan bir ölçüt. 1'e yakın bir oran, yerinizde saymak için bile çok koşturduğunuzu gösterir: brüt eklemeler grafikte iyi görünür ama müşteri kaybı ve düşürmeler onları sessizce sıfırlar. Metrik güçlüdür çünkü üstteki büyüme, sızdıran bir elde tutma sorununu gizleyebilir; bir şirket güçlü yeni satış rakamları gösterirken net büyümesi sessizce durabilir. Aylık takip edin, pay ve paydayı dört bileşenine ayırın; oran düşüyorsa edinime daha fazla para dökmeden önce ilk olarak müşteri kaybına ve daralmaya bakın - sızıntıları tıkamak, genellikle daha sert pompalamaktan ucuzdur.