Nakit Yakma Oranı (Burn Rate)

Burn rate, bir şirketin nakdi ne hızda harcadığıdır; genellikle aylık ifade edilir. Brüt yakma toplam nakit çıkışıdır — maaşlar, altyapı, araçlar, kira — net yakma ise gelen nakdi düşer: ayda 400 bin dolar harcayıp 250 bin dolar tahsil eden bir girişimin net yakması 150 bin dolardır. Kasadaki nakdi net yakmaya bölerseniz runway'i, yani şirketin gelir büyümesine, yeni fonlamaya ya da kesintilere ihtiyaç duymadan önceki ay sayısını elde edersiniz. Yakma ancak ilerlemenin yanında anlam kazanır; burn multiple'ın (net yakmanın net yeni ARR'ye bölümü) yakaladığı budur: 150 bin dolar yakıp 150 bin dolarlık ARR eklemek verimlidir; aynı parayı yakıp 20 bin dolar eklemek bir uyarıdır. Yapay zeka çağı SaaS'ında daha yeni bir ayrıntı var — çıkarım maliyetleri kullanımla ölçeklenir, dolayısıyla büyüme yakmayı düşürmek yerine artırabilir; bu da marj bilinçli fiyatlandırmayı yakma yönetiminin parçası yapar. Tek bir aya değil, net yakma eğilimine bakın.