Burn Rate (скорость сжигания денег)

Burn rate — скорость, с которой компания тратит деньги, обычно в месячном выражении. Валовое сжигание — весь отток наличности: зарплаты, инфраструктура, инструменты, аренда; чистое сжигание вычитает поступления, так что стартап, тратящий 400 тысяч долларов и собирающий 250 тысяч в месяц, имеет чистое сжигание 150 тысяч. Разделите деньги на счету на чистое сжигание — получите runway, число месяцев до того, как компании понадобятся рост выручки, новый раунд или сокращения. Сжигание обретает смысл только рядом с прогрессом — это и ловит burn multiple (чистое сжигание, делённое на чистый новый ARR): сжечь 150 тысяч, добавив 150 тысяч ARR, — эффективно; сжечь их ради 20 тысяч — тревожный знак. В SaaS эпохи ИИ есть новый нюанс: затраты на инференс растут с использованием, поэтому рост может повышать сжигание, а не снижать его, делая маржинально-осознанное ценообразование частью управления burn. Смотрите на тренд чистого сжигания, а не на один месяц.