Veri Zenginleştirme

Veri zenginleştirme, ince bir kaydı — bir e-posta, bir alan adı, bir telefon numarası — alıp üçüncü taraf bir kaynaktan ek nitelikler ekleyen bir otomasyon adımıdır: şirket büyüklüğü, unvan, konum, sosyal profiller, kullanılan teknolojiler. Önemlidir çünkü topladığınız veri genellikle asgaridir (bir kayıt formu tam bir firmografik profil değil, bir e-posta ister), oysa satış, puanlama ve kişiselleştirmenin tamamı bağlama ihtiyaç duyar. "Yeni müşteri adayı" ile "CRM'e ekle" arasına bir zenginleştirme adımı koyun; her kişi önceden doldurulmuş olarak gelsin. Yaygın kodsuz zenginleştirme kaynakları arasında yerleşik bağlayıcılar ya da özel bir API isteği ile çağrılan Clearbit, Apollo, People Data Labs ve Hunter bulunur. Pratik notlar: zenginleştirme sağlayıcıları sorgu başına ücret alır, bu yüzden zenginleştirmeye değer kayıtlara filtreleyin ve aynı alan adı için iki kez ödememek adına sonuçları önbelleğe alın. Eşleşme oranları asla %100 değildir; bu yüzden aşağı akış mantığını, zenginleştirmenin her zaman başarılı olacağını varsaymak yerine eksik alanlara tolerans gösterecek şekilde tasarlayın.