SaaS Magic Number (Sihirli Sayı)

SaaS Magic Number (Sihirli Sayı), satış ve pazarlama harcamanızın ne kadar verimli biçimde yeni yinelenen gelire dönüştüğünü ölçer. Yaygın formül, bir dönemde eklenen net yeni ARR'yi bir önceki dönemin satış-pazarlama harcamasına böler: net yeni ARR / önceki çeyreğin S&P harcaması. Kabaca, 0,75'in üzerindeki bir sonuç, pazarlamaya harcanan her doların yaklaşık bir yıl içinde kendini geri ödeyecek kadar yeni ARR ürettiği anlamına gelir - daha fazla harcamak için yeşil ışık. 0,5 ile 0,75 arası çalışır ama iyileştirmeye değer; 0,5'in altı, edinim motorunuzun verimsiz olduğunu ve daha fazla bütçe dökmenin yalnızca nakit yakacağını gösterir. Metrik tam da büyüme sorusunu ham potansiyel yerine yatırım getirisi diline çevirdiği için değerlidir. Uyarılar: düzensiz anlaşmalara sahip erken aşama şirketlerde gürültülüdür, genişleme zamanlamasını yok sayar ve elde tutma hakkında hiçbir şey söylemez - yüksek müşteri kaybıyla birlikte yüksek bir sihirli sayı, delik bir kovadır. Bunu geri ödeme süresi ve net gelir tutundurma ile birlikte kullanın, tek başına değil.